「100課堂」業(yè)務(wù)落地于 2016 年，產(chǎn)品主要為公立中小學(xué)提供英語(yǔ)雙師直播課及課堂解決方案。服務(wù)對象集中在三四線(xiàn)城市，目前已覆蓋千余所，包括青海等較偏遠地區。上課形式為 1 對 1 個(gè)班，“線(xiàn)上外教“和“線(xiàn)下中教”雙師驅動(dòng)。

課堂解決方案包括課前、課上和課后：

• 課前，會(huì )有駐地服務(wù)團隊在相應區域做定制化教研，一方面根據老師的教學(xué)水平、地區的考試標準做深度工作；另一方面，和老師相互溝通區域性學(xué)情，即時(shí)解決老師反饋的情況。
  

• 課上，外教和中教帶動(dòng)學(xué)生教學(xué)，同時(shí)提供答題器輔助老師收集學(xué)生的答題信息。
  

• 課后，會(huì )提供語(yǔ)音作業(yè)收集工具，以及一些測評服務(wù)。
  

「100課堂」創(chuàng )始人告訴36氪，公立校門(mén)檻看起來(lái)很高，但是找到觸達點(diǎn)不難，核心在于產(chǎn)品是否能真正解決學(xué)生和學(xué)校當前的問(wèn)題。至于「100課堂」為什么要從公立校和英語(yǔ)這兩個(gè)點(diǎn)切入，主要源于三方面：

• 中高考改革政策提升了英語(yǔ)考試中“聽(tīng)”、“說(shuō)”比重。以北京市為例，高考英語(yǔ)中，“口語(yǔ)和聽(tīng)力”共計 50 分。在這一點(diǎn)上，創(chuàng )始人提到，當下的義務(wù)教育其實(shí)已經(jīng)融入了素質(zhì)教育理念，而「100課堂」引進(jìn)外教資源，無(wú)疑和需求相對應。
  

• 教育部近年來(lái)在努力推進(jìn)“教育信息化”，學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)接入率正在逐漸提高。同時(shí)“千兆進(jìn)校、百兆進(jìn)班”這一類(lèi)信息工程使得信息教育產(chǎn)品在公立校中使用體驗更為高效和順暢。
  

• 在市場(chǎng)培育方面，從2016年開(kāi)始，資本加大了“在線(xiàn)教育”賽道的投入，VIPKID 一類(lèi)的在線(xiàn)教育模式其實(shí)已經(jīng)被大多數家長(cháng)所接受。所以「100課堂」在教育市場(chǎng)上，也不需要耗費太多成本。
  

我們知道，在線(xiàn)教育一個(gè)很重要的難題是獲客成本。像「100課堂」一樣，從公立校切入做下沉市場(chǎng)的 C 端產(chǎn)品，幾乎可以實(shí)現 0 獲客成本，而且市場(chǎng)空間巨大?！?00課堂」在寒暑假已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行在線(xiàn)班課招生，進(jìn)展順利。

“做公立校的難點(diǎn)在于，你要確保教研產(chǎn)品的高匹配度，同時(shí)也要有教研結果的呈現。這就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的結構化大后臺，保證個(gè)性化的同時(shí)，實(shí)現跨區域復制的成本遞減?！眲?chuàng )始人告訴36氪。

在教研產(chǎn)品的匹配度上，「100課堂」聘請了業(yè)內專(zhuān)家做指導教研，包括教育部中小學(xué)教材審查委員會(huì )英語(yǔ)組成員、教育部教師教育資源專(zhuān)家委員會(huì )專(zhuān)家等。同時(shí)基于各地學(xué)校教材，結合學(xué)生階段檢測結果，貼合考綱對學(xué)期進(jìn)行規劃，吸取國外較為先進(jìn)的教育理念，定制研發(fā)課件。

外教也經(jīng)嚴格篩選，最終上崗錄取率為 0.03%，教師擁有 TESOL、TEFL 國際教師教學(xué)資質(zhì)認證，以美國、加拿大和英國為主。

據36氪了解，教學(xué)產(chǎn)品落地兩年以來(lái)，「100課堂」服務(wù)過(guò)的學(xué)校退出率為 0 ，除非是硬件升級階段，課程會(huì )暫停一段時(shí)間。

其實(shí)這也離不開(kāi)「100課堂」駐地服務(wù)團隊的輸出。創(chuàng )始人向36氪表示，服務(wù)團隊會(huì )定期去幫老師做一些后勤維護、選匹配課件等工作，并確保做到”老師在任何時(shí)間都能找到我們“。

關(guān)于未來(lái)規劃，「100課堂」還是會(huì )繼續專(zhuān)注于拓寬公立校市場(chǎng)，采用雙師模式，來(lái)彌補眾多學(xué)校教師英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力甚至教師人員不足的問(wèn)題。

團隊方面，創(chuàng )始人畢業(yè)于美國密西根大學(xué)，曾在密西根大學(xué)授課。負責產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng )始人曾供職于網(wǎng)易有道，主導開(kāi)發(fā)千萬(wàn)級工具產(chǎn)品。負責技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng )始人曾供職于中興研發(fā)部，主導跨境直播和網(wǎng)絡(luò )加速項目。

新高考政策出臺后，全國 19 個(gè)省市正在逐步落實(shí)口語(yǔ)考試改革，而低線(xiàn)城市學(xué)生的口語(yǔ)水平也普遍低于一二線(xiàn)城市，需求越來(lái)越強烈。目前，市場(chǎng)上口語(yǔ)課價(jià)格普遍較高，平價(jià)課程稀缺，存在巨大的市場(chǎng)空間。據調查，「100課堂」服務(wù)過(guò)的二三四線(xiàn)城市學(xué)校中，90% 的學(xué)生沒(méi)接觸過(guò)在線(xiàn)直播課。所以團隊在做的這件事，讓區縣和鄉鎮，甚至農村孩子有機會(huì )和一線(xiàn)城市的孩子同等競爭成為可能。另外，我也很看好團隊對教育的摯愛(ài)和實(shí)干精神。