5月16日，據媒體消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前，雙方已完成后臺系統打通。

據了解，雙方目前的合作形式為純傭金結算，快手的角色相當于拼多多的“淘寶客”。二者的牽手，仍被看做是“內容平臺+電商平臺”合作的新型探索模式。

五環(huán)外市場(chǎng)下沉兩大巨頭，直播短視頻與電商的結合，效果會(huì )如何？

快手與拼多多達成合作

5月16日，據億邦動(dòng)力網(wǎng)消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

目前，雙方已完成后臺系統打通。

據了解，雙方合作后，拼多多會(huì )在其官方購物返現平臺“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時(shí)拼多多規定，商家也可自己找外部主播合作。

短視頻工場(chǎng)向快手官方求證該消息，對方表示“目前這個(gè)暫不回應”。不過(guò)，據拼多多商家表示，拼多多官方小二已經(jīng)宣布了這個(gè)消息，因此可以確定消息屬實(shí)。 

至于二者具體將怎么合作，場(chǎng)妹從拼多多官方得到的消息為，快手主播與拼多多的合作相當于“淘寶客”，純傭金結算。

場(chǎng)妹還發(fā)現，快手主頁(yè)上已經(jīng)出現了拼多多的廣告，似乎已經(jīng)在開(kāi)始大力推廣。

“淘寶是有達人、供應商，快手有達人，拼多多有供應商，他們合作確實(shí)挺合適?！蹦矼CN機構的相關(guān)負責人這么說(shuō)道。 

根據已有信息，不難看出“多多進(jìn)寶”便是一個(gè)連接主播和商家的平臺。主播的資料會(huì )顯示在平臺上，商家也可在這個(gè)平臺上發(fā)布需求，雙方可以根據自己的需求自行匹配，從而進(jìn)行合作賣(mài)貨。 

可以發(fā)現，拼多多與快手主播的合作，基本上與淘寶商家與主播的模式大同小異。在淘寶官方內容服務(wù)服務(wù)“阿里V任務(wù)”上，首頁(yè)就是“達人”和“機構”資源，并可根據發(fā)布類(lèi)型和渠道進(jìn)行篩選，如類(lèi)型就有直播、圖文和短視頻，渠道則有淘寶直播、愛(ài)逛街等。

以淘寶頭部主播“薇婭”為例，其個(gè)人介紹頁(yè)就有“內容互動(dòng)數據”“接單效果數據”和“服務(wù)效果服務(wù)”等，給商家提供參考。

此外，阿里V任務(wù)平臺上還有“商家廣場(chǎng)”，根據店鋪類(lèi)型、內容、類(lèi)目等進(jìn)行分類(lèi)，商家會(huì )寫(xiě)清任務(wù)酬勞、合作形式等信息，比如大部分商家會(huì )說(shuō)明是“純傭”或者““服務(wù)費+傭金”，以及是否提供優(yōu)惠券、粉絲價(jià)等玩法。 

某淘寶MCN機構的負責人告訴場(chǎng)妹，如果商家與主播合作是“純傭金”形式，那么主動(dòng)權是握在主播及達人手上的?！八麄兲峁┬枨?，然后我們去找貨、談傭金?！?/p>

不過(guò)，對于帶貨能力強大的快手主播而言，最大的幫助在于他們終于有了一個(gè)可以展示自己、吸引商家關(guān)注的平臺。

下沉市場(chǎng)雙巨頭“強強結合”

快手主播帶貨能力有多強，似乎已經(jīng)不再需要驗證。

場(chǎng)妹甚至看過(guò)這么一個(gè)朋友圈截圖：“快手某博主：7萬(wàn)粉絲，5個(gè)月賺8000萬(wàn)；抖音某博主：100萬(wàn)粉絲，溫飽線(xiàn)掙扎?！?/p>

聚焦于下沉市場(chǎng)的快手，基于平臺獨有的老鐵文化，快手達人的帶貨能力有目共睹，甚至一度有“一個(gè)賬號養活一個(gè)廠(chǎng)”的傳說(shuō)。

不過(guò)，快手上的電商產(chǎn)品可謂“五花八門(mén)”。以頭部主播“辛有志”的店鋪為例，既有價(jià)格高昂的名品名酒，也有護膚化妝品，還有大米之類(lèi)的農產(chǎn)品，多數商品價(jià)格都在50~100元之間。

上架商品的屬性其實(shí)跟快手用戶(hù)屬性不謀而合?？焓稚隙嗍且欢€(xiàn)以外的小鎮、農村青年，以老鐵、土味聞名網(wǎng)絡(luò )，購物實(shí)用劃算才是這群用戶(hù)的首要考慮。

這一點(diǎn)與拼多多用戶(hù)群體的喜好可謂天然合拍。同樣是深耕下沉市場(chǎng)，拼多多素來(lái)給大眾留下的印象便是“廉價(jià)、便宜、性?xún)r(jià)比”，符合小鎮、農村青年的消費習慣。 

用戶(hù)群體匹配，雙方也有互補的需求：作為內容平臺，快手需要商品；作為電商平臺，拼多多需要流量和帶貨能力。再加上二者都是騰訊系，本來(lái)就是“同門(mén)兄弟”，因此他們進(jìn)行合作可謂順勢而為。

快手全面開(kāi)啟商業(yè)化之后，電商變現一直便是重中之重。但快手曾明確表示，會(huì )向淘寶、微信等各個(gè)電商平臺開(kāi)放，但暫時(shí)不考慮自建電商。因此，可以看到快手先后與有贊、魔筷等合作，多渠道拓寬紅人帶貨的方式。 

然而，由于電商門(mén)檻低、人人可開(kāi)店，如何對商品質(zhì)量進(jìn)行把控則成為了重點(diǎn)。4月初，快手小店曾發(fā)布通知，推出了“商品上架需通過(guò)審核后才能進(jìn)行售賣(mài)、手表類(lèi)及三方優(yōu)惠券形式的商品將實(shí)施禁入”等規定。

快手主播們要么是自己開(kāi)店，要么是自己尋找商家，除了一些主播本來(lái)就是線(xiàn)下商家之外，很多主播需要自己去找貨源，效率并不高。 

此外，由于快手直播大多是個(gè)人玩家，并不像其他平臺有公會(huì )、MCN機構，因此依靠主播個(gè)人的能力，要尋找商家并不容易，尤其是中腰部主播。 

因此，對于他們而言，快手和拼多多合作之后，無(wú)疑為他們提供了一個(gè)可以直接對接大量商家的平臺，幫助他們進(jìn)行更好地變現。 

而對于拼多多來(lái)說(shuō)，他們無(wú)須再去招主播、引入MCN機構，可以依靠快手進(jìn)行帶貨，也能給平臺和商家帶去新的流量增長(cháng)入口。

淘寶直播需要擔心嗎？

那么，快手和拼多多牽手之后，究竟會(huì )給行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？ 

某淘系MCN機構的相關(guān)負責人阿鵬在看到消息之后，第一個(gè)感覺(jué)就是“完了”。作為深耕淘寶的MCN機構，他認為快手和拼多多合作之后，可能會(huì )讓淘寶整體gmv（交易額）下滑。

“快手流量大，且與拼多多用戶(hù)屬性一致，那么符合快手屬性且使用淘寶購物的用戶(hù)，在快手與拼多多合作之后，會(huì )把這部分流量吸引過(guò)去?！卑Ⅸi認為，產(chǎn)生交易是出于信任，快手用戶(hù)對于平臺主播的信任度是高于淘寶的。

他表示，他們會(huì )考慮去外站的平臺上發(fā)展，但對于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的挑戰?！爱吘?，產(chǎn)品端就得重新開(kāi)設一條線(xiàn)?！?span style="-webkit-font-smoothing: antialiased; border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; word-break: break-word;"> 

“現在不管是對于機構還是達人主播來(lái)說(shuō)，挑戰大不僅僅來(lái)源內容創(chuàng )作，如果考慮電商變現，對產(chǎn)品的理解深度決定了成長(cháng)曲線(xiàn)?！卑Ⅸi如此表示。

不過(guò)也有人不以為意，覺(jué)得電商的主戰場(chǎng)還是在淘寶，淘寶直播已經(jīng)比較成熟，很難說(shuō)會(huì )有根本性的沖擊。 

電商帶貨誠然已是當下的機構、達人們最為火熱的變現方式，但隨著(zhù)競爭的激烈，其實(shí)也為他們提出了新的挑戰，需要他們更懂商品，在電商帶貨層面上變得更加專(zhuān)業(yè)。

隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，短視頻和直播已經(jīng)牢牢吸引了商家的目光，他們逐漸接受且習慣了用這種新形式進(jìn)行帶貨，積極擁抱內容電商行業(yè)的迭代。因此，電商平臺也嗅到了這種趨勢，紛紛入局直播、短視頻，拼多多并非個(gè)例。 

不過(guò)，可以發(fā)現大多數電商平臺都是選擇開(kāi)通直播、短視頻板塊，甚至直接推出獨立App。但這樣的問(wèn)題在于，他們需要引入達人、機構進(jìn)行合作，并非易事。 

快手與拼多多合作，可謂提供了一種“內容平臺+電商平臺”的全新合作模式。雙方各發(fā)揮所長(cháng)、各取所需，能夠放大自身的優(yōu)勢，達到利益最大化。

直播、短視頻與電商的結合越來(lái)越密切，這陣風(fēng)，越刮越猛了。