無(wú)論是B2B，還是B2C企業(yè)，媒介不單單是付費渠道，還有很多的免費渠道，如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。

之前寫(xiě)了一篇關(guān)于B2B企業(yè)如何搭建媒介矩陣的文章，對近期ToB行業(yè)的學(xué)習思考進(jìn)行了一個(gè)初步梳理：什么是媒介矩陣以及B2B企業(yè)的媒介矩陣有哪些要求和標準。

初做B2B企業(yè)的媒介投放都會(huì )比較茫然，隨著(zhù)近幾個(gè)月B2B熱度升高，在近期的一些討論和交流中發(fā)現，B2B和B2C媒介投放雖然有各自的門(mén)檻，但壁壘其實(shí)沒(méi)有想象中那么大。尤其在一些關(guān)鍵流程和方法論上面。所以又整理了一篇文章，跟大家交流。

市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)背景

在很多方面，B2B完全可以去學(xué)習B2C企業(yè)的玩法：

一是因為B2C企業(yè)可以在更多的流量基礎和策略方向上，進(jìn)行媒介渠道、內容創(chuàng )意、目標人群的快速探索、驗證和迭代。

二是一些B2C和B2B的企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式差異并不大，比如B2C的教育行業(yè)和B2B的云計算企業(yè)。

三是B2B背后藍海的紅利也是基于國內3000萬(wàn)家以上龐大的企業(yè)量級，使之有了更多的基于中小微企業(yè)的探索空間。

前兩天看了一篇文章，關(guān)于B2B2C的關(guān)聯(lián)性，有壁壘和有相同點(diǎn)，有B2B更領(lǐng)先的領(lǐng)域，也有兩者根源的對人的探索和挖掘，深有同感。

此外，在經(jīng)濟寒冬以及互聯(lián)網(wǎng)的資本壓力越來(lái)越大的背景下，轉化成本越來(lái)越高，流量越來(lái)越貴的矛盾開(kāi)始更加凸顯，眾多企業(yè)主開(kāi)始關(guān)注流量的變現價(jià)值和效率指標，也開(kāi)始借助工具進(jìn)行用戶(hù)的全生命周期管理，關(guān)注用戶(hù)的留存、長(cháng)期價(jià)值變現。無(wú)論B端企業(yè)還是C端企業(yè)，拉新增長(cháng)已經(jīng)不是單一的話(huà)題。

<<上一篇 沒(méi)有了！ “你有什么才華？”“我會(huì )填坑?！?/span> 下一篇>>